かんたん車査定ガイド

cx-3 値引き交渉

​cx-3だけに限った話じゃないですが、車雑誌などから収集した使えそうな値引き交渉テクニックをまとめておきます。

なおcx-3の値引き限界目標は19万円前後、オプション値引き限界目標は総額の20%が目安といわれています。cx-3値引き額の根拠についてはトップページに書いてます→トップページへ

cx-3の値引き交渉に有利な時期は?

新車購入時に一番値引きの拡大が狙える時期は決算前の2~3月と言われています。それ以外の時期だと夏商戦の6~7月の値引き交渉、秋商戦の10~11月の値引き交渉、初売りの1月上旬の交渉が、値引きが拡大しやすいと言われてます。

ひと月の中にも値引きが拡大しやすい日にちというのがあるそうです。それは・・月の半ばごろ。車は新車登録するまでに1週間~10日ほどかかるので、月の中頃に契約した車がギリギリその月の売り上げ実績(=新車登録の完了)になるかどうかみたいです。

その月の売り上げがヤバめな営業マンなら、なんとか今月の売り上げにすべく、cx-3の大幅な値引きをしてくれるかもしれない・・らしいです。

cx-3の下取り車を高く売る

cx-3購入時に下取り車がある場合、下取り車はマツダディーラーよりも中古車買取専門店に売ったほうが30万~60万ほど高く売れる事がほとんどです。

ここのサイトに下取り車の情報を入力すると、それが買取専門店ではいくら位で買取っているか?相場がわかります。


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ここで相場をチェックして、ディーラーの下取り額と比較してみるのもいいかと思います。
30万~60万違えばワングレード上も狙えますし。

cx-3のライバル車と比較して値引き交渉する

値引き交渉時にcx-3のライバル車と比較している事を伝えてディーラーを揺さぶり値引きを引き出すのもよくある交渉のテクニックです。(場合によってはcx-3のライバル車の値引き済み見積書をもらってチラつかせてみたりw)

マツダcx-3のライバル車としては以下のような車があります。
・ホンダのヴェゼル
・スズキのエスクード
・スズキのイグニス

引き伸ばし交渉は無意味

ディーラーはできるだけ効率的、短期間で車を販売しようとします。そのため、すぐに決めてくれそうなお客さんから優先して好条件を示して契約を刈り取ろうとするそうです。なのでcx-3の値引き交渉はダラダラ長期戦に持ち込むよりもスパっと短期決戦で行ったほうが時間の節約にもなりますし、いいんじゃないかと思います。もちろん、まだcx-3にするか?他の車にするか?と悩んでる段階であれば無理に即決することは無いと思いますが。

値引き交渉の詰めでは支払総額で交渉を進める

「あと数万円ならなんとか・・」とcx-3値引き交渉の詰めに入ったら支払総額を○○万円以内に抑えたい、と、支払総額で値引き交渉を勧めたほうがいいそうです。

ディーラーは詰めの段階でさらに値引きを求められると「では代わりに○○(メンテナンスパックとか)をつけて頂けるのであれば、あと○万円、cx-3本体からお値引きさせて頂きます!」と交換条件を示して来ることが多いそうです。

が、そういう場合は大抵そのつけたオプションが値引き額より高額で支払総額で見ると金額が増えていた、という事が多いそう。

支払総額で話をすすめれば、そうしたちょこざいな(w)テクを使われないで済みますし、そういうことしないでね、という牽制にもなります。

オイル会員は入っておいた方がいいかも

今の所イエローハットやオートバックスなどの量販店ではマツダのクリーンディーゼルに完璧に適合するオイルが無いらしく、実際cx-3の口コミを見てみると多くの人がディーラーでオイル交換しています。

なのでどれくらい安くなるか?次第ですが、cx-3の場合はマツダディーラーのオイル会員的なものには入っておくか、あるいはハンコを押す直前に無料で付けて欲しいとお願いしてみるのが良さそうです。

登録月に注意

注文書の税金の欄の自動車税の欄には(○月登録)と書かれた部分があります。
ここの登録月と実際にcx-3が納車される月が揃ってるかは要確認です。

なぜなら・・・8月納車なのに7月登録だと、まだ納車されてないにもかかわらず7月から自動車税が発生するからです。たまーに早めに登録して早めに実績に計上したい営業マンが無断でこれやることもあるそうなのでご注意をw

展示車が納車されないように注意

注文と全く同じ仕様の在庫車や展示車が他店にあった場合、それをしれっと納車するディーラーもいます。マツダがそうだとは言ってませんが、過去大阪スバルのディーラーがそれをやらかして炎上してました。

cx-3の納車が異様に早い場合は「まさか展示車じゃないですよね?」と牽制をかけておくといいかもしれません。

納車後にこの点が気になる場合はcx-3の製造番号を確認し、マツダにそのcx-3の製造番号を伝えた上で製造日を知りたいというと教えてくれるかと思います。(で、cx-3の製造が注文より前じゃないかをチェク。前だったら・・在庫車か展示車ということになります。)

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